¿Qué tipo de marketing online ofrece el ROI más alto?

¿Qué tipo de marketing online ofrece el ROI más alto?

El retorno de la inversión de la publicidad es uno de los factores más importantes que cualquier empresa o sitio web debe considerar. Para los sitios web en línea esto no es diferente, y hay muchos tipos de canales de marketing disponibles. La capacidad de maximizar el mejor ROI promedio en marketing digital es crucial para poder mantener un crecimiento confiable. Entonces, ¿qué tipo de marketing en línea ofrece el ROI más alto?

El retorno de la inversión es una de las verdaderas reglas de oro para cualquier negocio. Significa poder demostrar ingresos apreciables de un gasto relacionado con el negocio y, lo que es más importante, poder demostrar ganancias.

¿Cómo saber qué estrategia de marketing es la mejor para un ROI medio? Primero, debe saber qué tipo de canales de marketing están disponibles y cómo generan resultados. El tipo de resultados que obtendrá será diferente entre las estrategias de inbound marketing y la publicidad en línea pagada.

Para los especialistas en marketing entrante, el contenido, la estructura del sitio y la marca que atrae naturalmente los intereses de los compradores es clave para generar un crecimiento natural. Esto significa crear buen contenido y dejar que los clientes se acerquen a usted. La publicidad pagada es menos pasiva y depende de presentar su producto o servicio frente a los compradores para maximizar la visibilidad.

Ambas formas tienen fortalezas y cada una se compone de diferentes tipos de canales de marketing específicos. Asimismo, cada uno requiere sus propios costos y ofrece sus propios retornos.

¿Qué tipo de marketing online ofrece el ROI más alto?

1. Optimización de motores de búsqueda

Según la mayoría de las cuentas, la estrategia probada en el tiempo de optimización de motores de búsqueda (o SEO) sigue siendo uno de los mejores métodos de marketing digital para el ROI. Una de las principales ventajas del SEO es que puede ser de bajo costo, pero si se hace bien, puede ofrecer grandes resultados a largo plazo. Search Engine Journal realizó una encuesta y descubrió que el 49% de las personas afirmaba que los motores de búsqueda como Google y Bing ofrecen el mejor retorno de la inversión, incluso en comparación con otros canales como las redes sociales, la publicidad de búsqueda paga y el correo electrónico.

Los datos de Statista sitúan al SEO en la cima con un 32% de los especialistas en marketing de todo el mundo que dicen que ofrece el ROI más alto; un significativo 41% dice que ofrece un ROI medio. Las ventajas promedio a largo plazo del SEO son imposibles de exagerar. Un buen SEO puede dar a los sitios web acceso a uno de los segmentos de conducción de tráfico más grandes del mundo. Para 2019, los motores de búsqueda todavía generaban un impresionante 65% del tráfico del sitio web y casi el 70% de los ingresos del sitio web ( en base al último clic ).

Esto hace que el SEO sea una de las mejores estrategias de marketing digital para obtener un retorno de ingresos promedio. Las marcas y las empresas tienen que superar el obstáculo inicial de optimizar la estructura de su sitio, la densidad de contenido / palabras clave, los metadatos y la compatibilidad con dispositivos móviles, pero un sitio optimizado tiene el potencial de crecer en las clasificaciones con el tiempo y generar un ROI pasivamente durante años.

2. Correo de propaganda

Según algunas cuentas, el marketing por correo electrónico ofrece uno de los mayores ROI. Es un estilo de marketing bien conocido que requiere cierta inversión, pero es muy eficaz para poner las marcas frente a los clientes. Obtuvo el mejor ROI medio para los especialistas en marketing por correo electrónico, que en 2017 fue de hasta un 124%. Su valor percibido también es bueno entre los usuarios, y casi 1 de cada 3 afirma que ofrece el mejor ROI, solo superado por el SEO. Los especialistas en marketing pueden usar esta estrategia de publicidad en línea para obtener conversiones de manera más efectiva más adelante en el embudo de compras.

El principal inconveniente del marketing por correo electrónico es que requiere una campaña proactiva para mantener una base de datos de contactos y llegar a los clientes. También requiere tener acceso a los correos electrónicos de los clientes en primer lugar, lo que significa que las marcas deben construir sus contactos con listas de registro o cuentas de clientes en el sitio. Las empresas que deseen realizar este tipo de marketing online podrán esperar buenos resultados medios.

3. Marketing de búsqueda pagado

El marketing de búsqueda de pago (o publicidad de pago por clic) es una de las formas más dominantes de publicidad en línea con posiblemente los mejores resultados inmediatos. La principal ventaja de la publicidad paga como canal de marketing en línea es que proporciona un ROI muy rápido para las nuevas empresas que buscan aumentar el tráfico rápidamente o para los sitios que desean capitalizar en una ventana a corto plazo.

La publicidad de búsqueda pagada implica pagar para que los anuncios aparezcan junto a los resultados de búsqueda normales. La plataforma principal para esto es Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords), que domina el universo de canales de marketing de PPC. Otra opción es Bing de Microsoft. Para los anuncios pagados de Bing, necesitará una cuenta de Microsoft Advertising.

Los únicos costos directos de la búsqueda pagada son el presupuesto reservado para las ofertas de palabras clave, lo que la convierte en una estrategia pagada altamente personalizable que ofrece un ROI alto y confiable. La búsqueda pagada brinda a las empresas la oportunidad de seleccionar palabras clave de búsqueda relevantes y ofertar por la oportunidad de mostrar su anuncio. Con una estrategia publicitaria flexible, los anunciantes pueden establecer su propio presupuesto de PPC, seleccionar sus propias campañas y ajustar el ROAS de Google Ads para optimizar su ROI total.

El ROI medio de PPC puede llegar al 23%, lo que lo sitúa muy por delante de los anuncios gráficos tradicionales. En el mundo de la publicidad digital paga, el PPC de búsqueda aún ofrece los mejores resultados.

El rendimiento promedio de la publicidad pagada variará de un negocio a otro y depende de su campaña y presupuesto, pero aún constituye una de las tres formas más comunes de marketing, trabajando junto con canales como SEO, redes sociales y correo electrónico para proporcionar uno de los métodos de marketing de alto rendimiento. Además, ahora supera todos los otros canales como el mejor piloto de los ingresos, responsable de más de un 3 ^rd de las ventas en línea.

4. Medios de comunicación social

Las redes sociales se han convertido rápidamente en uno de los mejores canales nuevos para el crecimiento del marketing digital. En la última década, los anunciantes han aprendido que las redes sociales brindan oportunidades únicas en los segmentos de pago y orgánicos con la capacidad de interactuar con los compradores de primera mano. Además, también pueden aprovechar las estrategias de anuncios de pago en redes sociales para obtener una visibilidad aún mayor.

1 de cada 4 compradores estadounidenses ahora afirma preferir que las marcas se pongan en contacto con ellos a través de las redes sociales, lo que hace que las plataformas como Facebook , Instagram y LinkedIn sean cruciales para el crecimiento del inbound marketing. Con la capacidad de seleccionar la presencia de una marca, también surge la oportunidad de comercializar sus servicios y productos de comercio electrónico. Los especialistas en marketing clasifican las redes sociales entre sus principales estrategias, y casi el 20% dice que les ofrece el mayor rendimiento.

La publicidad en Facebook representa el mejor canal para el ROI, y los servicios de Facebook como la publicidad para Feeds, Messenger, Marketplace e Instagram representan la mayor oportunidad para obtener resultados.